Estrategia de marketing digital y performance para generación de leads y posicionamiento.

Cliente

GAGSA Ingeniería Civil S.A. de C.V.


Industria

Construcción y Arquitectura


Alcances

Marketing digital estratégico (Google Ads & Meta Ads), automatización de embudos, seguimiento de leads, SEO básico y optimización de conversiones.

Gagsa Constructora

Esta empresa enfrentaba retos comunes en el sector B2B:


  • Baja generación de leads desde canales digitales
  • Dificultad para calificar prospectos antes de contacto comercial
  • Competencia alta en búsquedas relacionadas con construcción y desarrollo inmobiliario


La empresa necesitaba una estrategia digital completa que no solo generara tráfico, sino que produjera leads reales, mejorara el CPL (costo por lead) y fortaleciera posicionamiento online en un segmento competitivo.


Brújula fue invitada como consultora estratégica y ejecutora del roadmap de marketing digital, desde el diagnóstico hasta la optimización.

El Desafío

Los principales retos identificados fueron:


  • Generar leads cualificados con intención real de cotización o compra.
  • Reducción de Costo por Lead (CPL) para hacer sostenible la inversión publicitaria.
  • Optimizar embudos de conversión desde búsqueda orgánica y pagada.
  • Integrar seguimiento y medición avanzada para que cada peso empleado se reflejara en resultados medibles.


Objetivo estratégico:

Aumentar la generación de leads calificados para proyectos inmobiliarios mediante campañas de performance digital, automatización y optimización de conversiones.

La Solución Estratégica

Brújula implementó un plan de acción integral basado en datos, centrado en resultados, con foco en embudos de conversión rentables.


1. Auditoría y definición de estrategia

Análisis de canales existentes

Identificación de audiencias prioritarias

Establecimiento de KPIs claros: CPL objetivo, volumen de leads mensual, tráfico web cualificado


2. Campañas de Performance

Google Ads (Search & Display) focalizadas en términos clave de construcción e interés inmobiliario

Meta Ads orientados a generación de formularios con segmentación avanzada

Remarketing para reactivar tráfico previo


3. Automatización de embudo de conversión

Formulario y seguimiento conectado a CRM

Secuencia de nurturing vía email y WhatsApp

Lead scoring para identificar prospectos prioritarios


4. Optimización continua

A/B testing de landing pages

Ajustes de pujas y segmentaciones

Reportes periódicos y ajustes en tiempo real


Resultados medibles

Este proyecto entregó impacto estratégico y comercial con mejoras cuantificables desde los primeros 90 días:


A. Eficiencia de costos y generación de leads

  • Reducción de CPL hasta un -42% en comparación al estado previo de campañas activas.
  • +52% en leads calificados en el mismo periodo.
  • Mejora de CTR en campañas de búsqueda y display.


B. Tráfico y conversión

  • +63% en tráfico cualificado a páginas de servicio clave.
  • Incremento en tasa de conversión de formulario tras mejoras y automatizaciones.


C. Procesos y escalabilidad

  • Optimización de embudo y seguimiento permitió +30% mejor cierre de cotizaciones derivadas de leads digitalizados.